最近总有人问我：'老王，听说你去年加盟扬子卫浴赚了不少？这加盟费到底要掏多少钱啊？'说实话，当初我决定加盟前也纠结了好久。记得第一次走进扬子卫浴南京总部展厅时，那些闪着釉光的马桶和设计感十足的浴室柜简直让我挪不开眼。但最让我心动的，是他们区域经理老陈掰着手指头给我算的那笔账...

具体说到加盟费用，扬子卫浴采用的是阶梯式收费模式。以我们扬州地区为例，基础加盟费8-15万（根据店铺面积浮动），这里面包含了首批样品、品牌使用权和基础培训。记得签约那天，财务部的李姐特意提醒我：'王老板，别忘了预留3-5万的装修补贴，总部会根据验收情况返现的。'这钱后来确实帮了大忙，我那个120平的店面最后实际装修支出比预算少了2万多。

说到存货压力，我必须给准备加盟的朋友提个醒。扬子的智能马桶系列虽然卖得好，但单价较高，首批进货建议控制在20万左右。我们店的销冠小张有句口头禅：'卖卫浴不能贪多，要像煮扬州炒饭一样讲究火候。'事实也确实如此，去年双十一我们主打的三款爆品就贡献了60%的营业额。现在想想，要是当初盲目囤货，资金链可能就转不动了。

上个月参加经销商大会时，浙江来的赵老板分享了个精明的做法：'我专门留了8万应急金，用来应对厂家突然推出的促销政策。'这话真是说到我心坎里了。去年8月扬子突然推出'以旧换新'活动，要不是手头有备用金，哪能吃到那波红利？所以建议各位在计算总投资时，至少预留10%的流动资金。

最后说说大家最关心的回本周期。我们店开在扬州万达金街，第一个月确实冷清，但三个月后会员体系见效了，现在日均客流稳定在15-20组。按财务软件统计，扣除每月2万左右的店租人工，纯利率保持在18%-25%。区域经理老陈上周来巡店时笑着说：'你这进度比总部预估的还快两个月。'当然，这得归功于我们针对扬州市场做的差异化陈列——把浴缸区和智能马桶体验区做得特别宽敞，让顾客能像在自家浴室一样慢慢体验。