最近有不少朋友问我关于五金洁具代理的事情，说想入行但不知道怎么选品牌。说实话，这行水挺深的，我做了快十年，见过太多人踩坑了。记得去年有个老乡，图便宜代理了个小牌子，结果产品质量不过关，售后问题一堆，现在仓库里还压着几十万的货呢。所以今天我就跟大家聊聊，怎样才能找到靠谱的五金洁具代理品牌。

首先得看厂家的实力。我建议大家一定要实地考察工厂，别光听招商经理吹牛。去年我去广东考察时，有个品牌号称是"行业龙头"，结果到工厂一看，生产线都是二手的，工人也没几个。真正有实力的厂家，车间都是自动化生产线，质检流程特别严格。像我们合作的XX品牌，每次出货前都要经过三道质检，这样的产品卖出去才放心。

代理政策也很关键。现在市面上有的品牌收完加盟费就不管了，这种千万别碰。好的品牌会给代理商全方位的支持，比如我们公司就有专门的培训团队，从产品知识到销售技巧都教。还有很重要的一点是区域保护，我见过最离谱的是一个县级市放了5个代理，结果大家互相压价，谁都赚不到钱。所以签合同前一定要问清楚代理区域范围。

说到产品线，我觉得一定要多元化。现在消费者眼光越来越高了，单一品类很难满足需求。我们店里从几十块的地漏到上万的智能马桶都有，这样才能抓住不同层次的客户。特别是最近两年，抗菌五金件和节水型洁具特别受欢迎，这些新品类往往利润空间也更大。

最后提醒大家，千万别被高返点忽悠了。有些品牌开出的返点看着诱人，但要么门槛设得特别高，要么就是变相要求压货。我有个同行去年就被套进去了，为了拿返点进了大批货，结果根本卖不动。记住，能稳定出货的品牌才是好品牌，贪小便宜吃大亏啊。