走进扬州这家藏在老城区巷子里的软装家居馆，扑面而来的是一股混合着棉麻织物与实木清香的温暖气息。记得第一次带客户王姐来看样品时，她摸着那款意大利进口的绒面沙发直感叹：'这手感就像摸到云朵似的'——其实我们这儿的老顾客都知道，选软装不能光看颜值，得用指尖去感受面料的肌理，用身体去记忆坐垫的回弹。

上个月帮一对90后夫妻改造婚房时就遇到趣事。小伙子坚持要深色真皮沙发，说显得大气；姑娘却偷偷跟我比划想要粉灰拼色的布艺款。最后我们用了个'小心机'：主沙发选了耐脏的深灰科技布，搭配两个蜜桃粉的休闲单椅，既满足男士的实用需求，又保留了女主的少女心。现在他们每次来逛新品都要念叨：'幸亏当时听了你们的建议'。

最近三个月的数据挺有意思：扬州本地客户选购窗帘时，67%会额外搭配窗纱。这不单单是为了遮光——就像住在瘦西湖边的李教授说的：'晨光透过苏绣纱帘落在书桌上的样子，可比任何闹钟都叫人清醒'。我们特意开发了「光影测试区」，能用专业设备模拟不同时段的光线效果，这个月已经帮二十多户解决了'白天看电视反光'的困扰。

说到价格这个敏感话题，上周刚接待的退休教师张阿姨就很有代表性。她原本打算网购便宜窗帘，后来在我们展厅比较了实物才发现：同是雪尼尔面料，58元/米和128元/米的版本，密度相差近一倍，垂感更是天壤之别。现在她逢人就科普：'软装这东西，省下的钱最后都变成闹心'。我们展厅最受欢迎的其实是3999元全屋软装方案，包含8大品类基础款，正好符合扬州普通三居室的改造预算。

最近让我特别有成就感的是儿童房改造项目。90后的父母们不再满足于卡通图案堆砌，更看重功能性。上季度卖得最好的那款磁吸式涂鸦窗帘，背面是世界地图暗纹，小朋友能用特制磁扣标记旅行过的地方。有个宝妈反馈说：'现在孩子每天睡前都要研究窗帘，比玩手机强多了'。这种既能装饰又有教育意义的设计，才是现在扬州家长真正需要的。