每次推开客户家的门，最让我心跳加速的瞬间，就是看到那些千篇一律的成品窗帘像制服般挂在窗前。上周在广陵区的一个老小区，王阿姨拉着我说："小张啊，这窗帘是十年前女儿结婚时买的，现在看着总觉得和家里的新中式家具不搭调..."她手指无意识地摩挲着窗帘边已经起球的流苏，那种想改变又不知从何下手的纠结，我太懂了。

其实扬州人骨子里对布艺的讲究可以追溯到明清时期。现在东关街那些老宅子里，你还能看到当年大户人家用的苏绣幔帐。现代定制窗帘早就不只是遮光的功能品，就像上周给虹桥坊别墅区做的案例，我们用渐变色雪尼尔面料搭配智能轨道，清晨会自动随光线调节开合度，业主李总开玩笑说这窗帘比秘书还懂他作息。

记得选布料时有个特别实用的小技巧——把样品对着窗户自然光看。去年秋天在瘦西湖边那套房子，客户坚持要选展厅里看着高级的深蓝色绒布，我硬是拉着布料到现场比对，结果发现强光下会泛诡异的紫调，最后改选哑光质感的棉麻混纺，现在每次去保养都能看到女主人满意的笑容。

最近梅雨季总让我想起江都区张先生家那个棘手案例。他家是顶楼斜窗，普通窗帘根本装不平整。我们特意从浙江调来记忆定型轨，配合防水防霉的科技布，安装那天正赶上暴雨，看着雨水顺着特殊导流槽乖乖排走，张太太激动地给我们煮了姜茶。这种量身定制的成就感，是成品窗帘永远给不了的。

价格确实是很多人的顾虑点，但定制不等于天价。上个月给文昌花园的年轻夫妻做全屋，选用扬州本地产的混纺遮光布，搭配简约金属扣，三间房总价还不到他们半个月工资。小夫妻后来发朋友圈说："每天被阳光温柔叫醒的感觉，原来只需要一顿火锅的钱"。其实我们仓库常年备着二十多种基础款型材，就是为控制大家预算。

最近有个特别暖心的后续服务。去年给一位独居老人做的电动窗帘，上周突然接到系统报警说设备异常，我们师傅上门发现只是遥控器没电了。但检查时顺便帮老人换了所有卧室的窗帘绑带，因为发现原来的绳子已经磨毛边了。老人女儿后来送来的锦旗现在还挂在店里，上面"不是亲人胜似亲人"那几个字，比什么业绩考核都让人有干劲。